近年金融監(jiān)管機構(gòu)不斷推出“兩增兩控”考核要求、再貸款貨幣政策,以促進銀行業(yè)擴大普惠金融服務(wù)的覆蓋面。然而,普惠金融供需問題仍然存在,一方面業(yè)務(wù)規(guī)模增速有所放緩,另一方面風控壓力有所增大。這一現(xiàn)象背后的根本原因在于小微企業(yè)、“三農(nóng)”等特定領(lǐng)域面臨信息透明度不足、服務(wù)成本高,以及規(guī)模效益有限等問題。這使得多數(shù)銀行難以在普惠金融業(yè)務(wù)中尋找到經(jīng)濟回報,進而影響了業(yè)務(wù)的商業(yè)可持續(xù)性。
“只有一種金融服務(wù)能力的銀行難以存活。綜合服務(wù)商日益成為領(lǐng)先銀行的戰(zhàn)略愿景,這意味著銀行不僅需要豐富產(chǎn)品貨架,還需要建立滿足客戶多元需求的服務(wù)能力?!碑咇R威發(fā)布《2024年中國銀行業(yè)調(diào)查報告》顯示,面對“五篇大文章”的必答題,銀行需拓寬價值思維,當“大文章”領(lǐng)域無法在傳統(tǒng)存貸匯產(chǎn)品中為銀行帶來收益,銀行應尋找其他觸點,整合服務(wù)資源,滿足更多需求,價值“算總賬”。
寧波銀行的實踐為銀行同業(yè)提供了有益啟示。寧波銀行2023年年報顯示,公司堅持“深耕區(qū)域,支持實體,踐行普惠,助力小微”的經(jīng)營理念,以客戶為中心升級商業(yè)模式,優(yōu)化客戶服務(wù)模式和產(chǎn)品體系,聚焦中小企業(yè)基礎(chǔ)客群的高質(zhì)量綜合經(jīng)營、重點行業(yè)客群的專業(yè)化服務(wù)和存量客群的精細化經(jīng)營,致力為客戶提供“更專業(yè)、更便捷、更靈活”的金融產(chǎn)品組合和綜合服務(wù)方案。圍繞企業(yè)經(jīng)營周期和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,分層分類提供個性化、多元化、綜合化的金融服務(wù)方案,滿足客戶全方位的金融需求和泛金融需求。
熟悉的市場,了解的客戶
寧波銀行根植區(qū)域市場,與區(qū)域內(nèi)眾多小微企業(yè)有天然的親近性。作為一家城市商業(yè)銀行,寧波銀行的經(jīng)營區(qū)域經(jīng)濟活躍,中小企業(yè)、民營企業(yè)占到企業(yè)客戶九成以上,金融需求旺盛。寧波銀行開發(fā)了針對小微企業(yè)的金融服務(wù)產(chǎn)品,并優(yōu)化了服務(wù)模式以適應這一市場細分的需求。通過這些措施,寧波銀行在普惠金融領(lǐng)域形成了自己的特色和優(yōu)勢,為經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展提供了持續(xù)的支持。
截至2023年末,寧波銀行普惠型小微企業(yè)客戶數(shù)23.31萬戶,較上年末增長25.19%;普惠型小微企業(yè)貸款余額1858億元,較上年末增長20.81%。2024年一季度末,寧波銀行的普惠貸款又增加了171億元,以實際行動扎實推進普惠金融工作。
寧波銀行的秘訣是什么?熟悉的市場,了解的客戶,無疑是最重要的。通過熟悉市場動態(tài)和深入了解客戶特點,寧波銀行能夠提供更加貼合市場需求的金融服務(wù),從而在金融服務(wù)領(lǐng)域取得顯著成效。
寧波銀行秉承“用雙腳丈量大地,用專業(yè)創(chuàng)造價值”的精神,由專人負責開展網(wǎng)格化普惠金融服務(wù),實地排摸、走訪網(wǎng)格內(nèi)的小微企業(yè)。在走訪過程中,落實走進門、說上話、留單頁、加微信等標準動作,做好金融需求登記,將普惠金融帶給每一位客戶。
寧波銀行通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、園區(qū)樓宇、商會協(xié)會及信息平臺等多方合作伙伴開展聯(lián)辦活動,積極推廣金融政策,以支持小微企業(yè)發(fā)展。同時,寧波銀行利用數(shù)字金融技術(shù),對金融產(chǎn)品、服務(wù)渠道、營銷策略和運營風險控制進行創(chuàng)新優(yōu)化,從而提升服務(wù)的可達性、覆蓋范圍、客戶滿意度和風險管理效率。此外,寧波銀行還積極開展各類福利活動,為小微企業(yè)提供貸款利率折扣和免息優(yōu)惠,降低企業(yè)融資成本,支持實體經(jīng)濟的良性發(fā)展。
在杭州,寧波銀行實施“普惠金融進萬家”行動,利用小微企業(yè)園、科技型和創(chuàng)新型企業(yè)名單,主動提供便捷高效的金融服務(wù)。在紹興,寧波銀行通過客戶梳理和全量覆蓋營銷,加強前中后臺的緊密配合,滿足普惠客戶的資金需求。在寧波,寧波銀行聚焦普惠經(jīng)營主體,包括小微企業(yè)和個體工商戶無貸戶,主動開展融資對接,推廣綜合金融服務(wù),培養(yǎng)專業(yè)客戶經(jīng)理,建立政策服務(wù)上門制度,加大信貸支持力度。
這些是寧波銀行部分分行積極做好普惠金融大文章的一個縮影。通過一系列舉措,寧波銀行在普惠金融領(lǐng)域建立了自身的特色和優(yōu)勢,為經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展貢獻了力量。
知名小微信貸專家嵇少峰曾表示,中小企業(yè)信貸是目前銀行業(yè)信貸業(yè)務(wù)最難做也最值得突破的方向。大型企業(yè)經(jīng)營年限長、財務(wù)規(guī)范程度高,在技術(shù)上對其做信貸分析難度相對較小,挑戰(zhàn)的是全行的資源優(yōu)勢和對產(chǎn)業(yè)的理解力與影響力。而中小企業(yè)信貸最難的就是實現(xiàn)企業(yè)與銀行的信息充分對稱,特別是信貸人員對企業(yè)的現(xiàn)場與非現(xiàn)場調(diào)查能力。除了對信貸人員的知識結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)技能的要求外,考驗銀行的其實是中小企業(yè)信貸全流程管理的標準化這一重大難題。每家銀行都有不少對中小企業(yè)有較深刻了解的資深信貸人員,但是如果沒有標準化的作業(yè)流程與信貸人員調(diào)查、審查的行為規(guī)范,這些個人能力并沒有辦法形成銀行實際的信貸能力,也不能以此來設(shè)計標準的信貸產(chǎn)品并有效管控風險。
寧波銀行將“熟悉的市場,了解的客戶”作為業(yè)務(wù)準入準則,確保風險控制的有效性,保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定。面對復雜環(huán)境,寧波銀行承諾加強全面風險管理,提升風險應對的精準度和效率。通過預判和風險規(guī)避,寧波銀行推進風險管理的數(shù)字化和智能化,優(yōu)化全流程風險管理。寧波銀行的目標是在不發(fā)生大額不良貸款、不發(fā)生重大案件、不出現(xiàn)大規(guī)模系統(tǒng)故障的前提下,實現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
差異化經(jīng)營
當前,中國銀行業(yè)普惠金融市場服務(wù)格局發(fā)生了深刻變化,已形成大中小銀行共同服務(wù)的新格局。目前,大型商業(yè)銀行在下沉市場、擴大服務(wù)覆蓋面上展現(xiàn)出了積極勢頭,有效觸及了更廣泛客戶群體。不過,在與地方性中小銀行構(gòu)建協(xié)同合作機制上,仍存在明顯的發(fā)展空間,特別是在吸引高端客戶領(lǐng)域,雙方呈現(xiàn)出直接競爭格局。中小銀行,特別是地方性法人銀行,作為區(qū)域金融體系的關(guān)鍵一環(huán),憑借深厚的社區(qū)紐帶與本土化洞察,對推動地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻良多。然而,面對資金成本管理與產(chǎn)品創(chuàng)新的考驗,這些銀行必須增強核心競爭力,以在競爭激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。
在激烈的銀行業(yè)競爭中,寧波銀行采取了一條獨具特色的發(fā)展路徑,其核心策略可概括為“大銀行做不好,小銀行做不了”的差異化經(jīng)營思路。這一策略的核心在于,寧波銀行專注于發(fā)掘并深耕那些大型銀行因規(guī)模龐大、流程繁瑣而難以觸及,同時小型銀行因資源有限、能力不足而難以勝任的細分市場,通過提供專業(yè)化、精細化的金融服務(wù),滿足特定客戶群體的獨特需求,從而在銀行業(yè)紅海中開辟出一片藍海。
針對企業(yè)生命周期的不同階段,寧波銀行設(shè)計了一攬子金融服務(wù),涵蓋資金結(jié)算、現(xiàn)金管理、國際金融及財富管理等多個領(lǐng)域。該行還借助數(shù)字化手段,通過線上及移動平臺,創(chuàng)新推出諸如“快審快貸”“稅務(wù)貸”和“出口微貸”等創(chuàng)新金融產(chǎn)品,以滿足各類小微企業(yè)的融資需求,助力企業(yè)成長。這些舉措不僅強化了寧波銀行與客戶間的緊密聯(lián)系,也提升了其在小微企業(yè)金融服務(wù)市場的競爭力。通過簡化貸款審批流程、提供靈活信貸方案,寧波銀行能夠快速響應企業(yè)資金需求,尤其是在關(guān)鍵時刻給予小微企業(yè)必要的財務(wù)支持,幫助他們把握商機、化解危機。
以“快審快貸”為例,寧波銀行利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),對企業(yè)及其所有者的多維度數(shù)據(jù)進行綜合分析,優(yōu)化信貸審批流程,自動確定授信額度。這大大提高了抵押貸款業(yè)務(wù)的辦理效率,為小微企業(yè)提供了高效、便捷的融資服務(wù)。
自2016年推出以來,寧波銀行不斷升級“快審快貸”產(chǎn)品功能,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程:
2016年,首次推出“快審快貸”,實現(xiàn)抵押貸款的快速審批和放款,顯著提升了傳統(tǒng)抵押業(yè)務(wù)的辦理效率。
2018年,在原有線下模式的基礎(chǔ)上,推出了面向小微企業(yè)主的“線上快審快貸”,使客戶能夠在線自助申請抵押貸款,拓寬了業(yè)務(wù)辦理渠道。
2019年,進一步簡化了“快審快貸”的申請資料,使業(yè)務(wù)流程更加簡潔高效。
2021年,拓展了“線上快審快貸”的申請主體范圍,使更多小微企業(yè)能夠在線申請該業(yè)務(wù),形成了多渠道、多主體的全方位業(yè)務(wù)辦理模式。
對于小微企業(yè)及其業(yè)主而言,“快審快貸”是在傳統(tǒng)抵押貸款業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上,通過對評估、審批、操作等環(huán)節(jié)進行限時服務(wù),提高了傳統(tǒng)抵押貸款的辦理效率,更好地為小微企業(yè)提供便捷、高效的融資服務(wù)。同時,“快審快貸”的線上業(yè)務(wù)模式提供了自助申請抵押貸款的新渠道。客戶可以更加便捷地準備申貸資料,縮短了業(yè)務(wù)審批的等待時間,加快了融資業(yè)務(wù)的辦理速度。
對于銀行而言,“快審快貸”的業(yè)務(wù)流程更加簡潔高效,提升了客戶體驗。這有助于寧波銀行更加高效地為小微客戶提供融資服務(wù)。同時,線上業(yè)務(wù)模式實現(xiàn)了客戶信息上傳的自助化和授信審批的自動化,大大提高了業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)的效率。這在一定程度上釋放了業(yè)務(wù)人員的生產(chǎn)力,使他們能夠?qū)⒏嗟木ν度氲綖樾∥⑵髽I(yè)客戶提供更全面、更細致的服務(wù)中。
目前,“快審快貸”已為超過2萬個客戶提供融資服務(wù),授信額度累計達到452億元。(數(shù)據(jù)是否可更新?)截至2023年末,提款余額355億元?!翱鞂徔熨J”已經(jīng)成為寧波銀行服務(wù)小微企業(yè)客戶的重要融資產(chǎn)品之一。
科技賦能 拓寬服務(wù)邊界
在當前經(jīng)濟新常態(tài)與數(shù)字金融快速演進的背景下,傳統(tǒng)銀行經(jīng)營模式遭遇了前所未有的考驗。隨著利率市場化的深化、數(shù)字金融的崛起以及客戶對個性化、便捷服務(wù)需求的激增,傳統(tǒng)銀行的業(yè)務(wù)增長空間受到了明顯擠壓。在此形勢下,追求高質(zhì)量發(fā)展已成為銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)航者,寧波銀行也在探尋一條既順應時代趨勢又契合自身特色的高質(zhì)量發(fā)展路徑。
要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,就必須緊緊抓住金融科技這一核心驅(qū)動力。為此,寧波銀行正加速推進金融科技與業(yè)務(wù)的深度融合,深化開放銀行理念,打造“專業(yè)化、數(shù)字化、平臺化”的新型經(jīng)營體系。在這一進程中,寧波銀行將數(shù)據(jù)、算法與算力視為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石,通過強化技術(shù)中臺與數(shù)據(jù)中臺建設(shè),構(gòu)建統(tǒng)一高效的數(shù)據(jù)處理和應用體系,為全行業(yè)務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)升級提供堅實的技術(shù)支撐。同時,寧波銀行持續(xù)加速系統(tǒng)更新,提升數(shù)據(jù)處理效能與安全保障,確保滿足復雜多變的業(yè)務(wù)需求與監(jiān)管標準,為客戶帶來更安全、便捷的金融服務(wù)體驗。
在支持實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展方面,寧波銀行特別關(guān)注中小微企業(yè),認為其是推動地方經(jīng)濟增長、創(chuàng)造就業(yè)機會與激發(fā)創(chuàng)新活力的重要引擎。因此,寧波銀行將數(shù)字金融作為普惠金融的創(chuàng)新載體,借助科技力量,打造升級網(wǎng)上銀行、手機銀行、微信銀行和自助銀行四類渠道,提供開戶“零”距離、轉(zhuǎn)賬“零”限制、取現(xiàn)“零”等待和信貸“零”門檻優(yōu)勢服務(wù),通過構(gòu)建線上服務(wù)平臺,寧波銀行實現(xiàn)了金融服務(wù)的無縫覆蓋,確保中小微企業(yè)隨時享受高效便捷的服務(wù)。
此外,寧波銀行利用大數(shù)據(jù)提高業(yè)務(wù)自動化和智能化水平,有效推動普惠金融“最后一公里”,借助數(shù)字賦能,更好解決銀企間信息不對稱問題,滿足更多客戶的融資需求。同時推動普惠金融業(yè)務(wù)的獲客渠道創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、客戶服務(wù)創(chuàng)新、信用評級創(chuàng)新和風控手段創(chuàng)新。同時,寧波銀行與地方政府、行業(yè)組織等多方聯(lián)動,共同營造普惠金融生態(tài),提升普惠金融的服務(wù)的可得性、覆蓋面、滿意度和可控性。
寧波銀行在普惠金融領(lǐng)域的實踐,是對傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)模式的革新與超越,更是對金融服務(wù)本質(zhì)的深刻洞察與踐行。通過深化金融科技應用、優(yōu)化服務(wù)體系、拓展普惠金融領(lǐng)域,寧波銀行不僅拓寬了自身發(fā)展空間,也為銀行業(yè)和實體經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展提供了示范。展望未來,寧波銀行將聚焦重點領(lǐng)域,著力加強對小微經(jīng)營主體金融支持、持續(xù)服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,加大首貸、續(xù)貸、信用貸、中長期貸款投放,推動重點領(lǐng)域信貸服務(wù)提質(zhì)增效。
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