文：懂車帝原創(chuàng) 彩麗美
[懂車帝原創(chuàng) 行業(yè)] 3月28日晚，小米SU7正式上市。官方發(fā)布消息稱，小米SU7開售后4分鐘大定突破了1萬個(gè)，27分鐘后大定突破了5萬個(gè)。沒過多久，5000輛小米SU7創(chuàng)始版也全部售罄。值得關(guān)注的是，小米汽車發(fā)布會結(jié)束后不久，小米被曝出“內(nèi)部統(tǒng)一通過短信向參與了意向登記的員工發(fā)放了F碼?！?/p> 據(jù)國內(nèi)媒體報(bào)道，一位小米合作企業(yè)的員工表示，自己在9點(diǎn)15分收到通知短信，短信內(nèi)容是“親愛的朋友，雷軍邀您體驗(yàn)小米SU7創(chuàng)始版”，點(diǎn)擊專屬鏈接就可以跳轉(zhuǎn)至小米汽車小程序。10點(diǎn)定購開啟前，由于此前做了意向登記，預(yù)填信息頁面也已經(jīng)錄入了自己的資料。 另據(jù)國內(nèi)媒體報(bào)道，F(xiàn)碼的有效期為24小時(shí)，在有效期內(nèi)，持有F碼的用戶均可以優(yōu)先定購1 臺SU7創(chuàng)始版，不受售罄情況的影響。同時(shí)，持有F碼的用戶還可以挑選創(chuàng)始版的專屬編號。除此之外，無論在定購流程、價(jià)錢還是所享權(quán)益上，持碼用戶與非持碼用戶均無差別。 目前，上述消息尚未得到小米官方的證實(shí)。據(jù)了解，創(chuàng)始版的定金為每輛2萬元，且不可退，這意味著小米汽車上市當(dāng)晚僅創(chuàng)始版的定金就已收到1億元。 “F”是“Friend”的縮寫，F(xiàn)碼即小米產(chǎn)品優(yōu)先購買碼，持碼用戶無需預(yù)約排隊(duì)就可直接購買熱門商品。 值得關(guān)注的是，由于購車人和指標(biāo)人無需一致，因此在二手平臺上有不少人在轉(zhuǎn)賣小米汽車的F碼，價(jià)格區(qū)間從數(shù)百元至上萬元不等。 圖源：閑魚平臺 此前于3月20日，小米汽車被曝出向供應(yīng)鏈、渠道合作伙伴、生態(tài)鏈公司以及與小米系的被投公司發(fā)出了購車邀請，這些公司高層收到了購車“F碼”，數(shù)量共有1000個(gè)，與當(dāng)年手機(jī)時(shí)代一樣，可以保證優(yōu)先交付，但價(jià)格上并不會有任何優(yōu)惠。 目前沒有‘F碼’或類似優(yōu)先購買的渠道 彼時(shí)，小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理王化回應(yīng)稱，“據(jù)我了解后得知，目前沒有‘F碼’或類似優(yōu)先購買的渠道。截至目前官方只開放了登記品鑒?！?/p> 小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長雷軍發(fā)文截圖 實(shí)際上，對于官方是否已經(jīng)給予合作渠道或個(gè)人有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)、權(quán)益等信息以此吸引目標(biāo)客戶？雷軍此前曾指出，“發(fā)布會前，官方不會通過任何渠道宣貫產(chǎn)品定價(jià)和銷售權(quán)益?！蓖瑫r(shí)稱，官方?jīng)]有相應(yīng)政策“針對個(gè)別用戶或個(gè)別公司享有優(yōu)先購買權(quán)可優(yōu)先提車”。 對于熟悉小米的米粉或是車友，都了解F碼是一種“饑餓營銷”策略。 不過，有觀點(diǎn)認(rèn)為，小米SU7作為小米汽車的首款車型，本身就具有很高的關(guān)注度，再加上小米強(qiáng)大的品牌影響力，小米汽車并不需要通過饑餓營銷來提升熱度。F碼雖然能夠在第一程度上能夠迅速打開市場，但也有一定的負(fù)作用。因?yàn)轲囸I營銷會導(dǎo)致消費(fèi)者對小米汽車產(chǎn)生負(fù)面印象，也有可能會讓黃牛有機(jī)可乘，抬高小米汽車的價(jià)格。 （圖片來源網(wǎng)絡(luò)侵刪）
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